利用好本地优势的企业，更容易获得竞争优势-陈嘉禾的财新博客-财新网

在分析企业的竞争优势时，我们最常遇到的一种竞争优势，就是规模效应，在经济学上叫“Economies of Scale”，美国投资大师查理·芒格也将规模效应称为最容易遇到的一种竞争优势。

规模效应带来的优势很容易理解，一家工厂规模越大，拿到的原材料就容易越便宜，银行给的贷款利率就容易更低，每件产品上分摊的管理成本、广告成本就更低，但是它的产品却不会因为规模效应而跌价，反而可能会因为更好的知名度、更优秀的普及率而得到溢价。我们看到的一些优秀企业，比如谷歌（Google）、英特尔（Intel）、招商银行、汇丰控股等，都多多少少受益于规模优势。

规模效应意味着，企业应当在合理范围内做的越大越好。但是，在《企业战略博弈：揭开竞争优势的面纱》一书中，作者布鲁斯·格林沃德和贾德·卡恩却指出另一种值得投资者注意的竞争优势：本地优势。

简单来说，本地优势指的是利用好某一种本地效应，比如某种地理限制、文化限制、制度限制等等，在这种限制之内将规模效应发挥到最大，但是在这种限制之外，则不过度扩张。如此，则可以企业带来非常明显的竞争优势。

举例来说，水泥是一种运输半径非常有限的产品，因此对于一家本地水泥企业来说，只要做好了运输半径内的生意，那么过大的规模并不会增加企业的竞争优势。而即使它努力去拓展远方的市场，也很难与当地的水泥企业竞争，这就是一种典型的受到地理限制的本地优势。

再以超市为例（这也是在《企业战略博弈》一书中作者引用的例子），由于受到运输半径、一定面积中门店覆盖率的影响，虽然巨型连锁超市有着规模效应上的巨大优势，但是运营良好的本地超市，也会找到自己的优势。在《企业战略博弈》一书中，作者指出，沃尔玛公司（Walmart）早期高额的利润率，就受益于这种本地优势。

再比如，某种本地的食品，比如北京的豆汁儿、闽南的土笋冻（一种用虫子做的小食品）、成都的双流兔头（兔子头骨狰狞的外表足以吓跑第一次见到它的人，我至今都记得第一次在成都见到它时产生的恐惧）、江浙一带的活珠子（还没孵化完成的鸡蛋）、连云港地区的豆丹（其实就是一种大毛毛虫），在当地人看来，都属于从小吃到大的美味，而在几乎所有的外地人看起来都属于黑暗料理。对于生产这些小食品的本地企业来说，他们有天然的本地优势：不管再大的国际食品集团，都不想、也很难打这些市场的主意。

本地优势之所以能够让企业隔绝于激烈的市场竞争，不受本地以外的大型企业集团的压制，有几个原因。第一，本地因素导致这些行业本身很小，而在这些行业的限制范围内，本地的企业很容易达成规模优势。可能北京每年只需要1000吨豆汁，拥有本地优势的企业已经生产了800吨，外来企业很难再找到规模效应。即使外来企业整体上拥有巨大的市场，但是在这么小的本地市场里，它是没有规模效应的：这就有点像一只老虎虽然统治了整个森林，但是到了森林的池塘里，它仍然不是青蛙的对手。

第二个原因来自大型企业集团很难看得上拥有本地效应的小市场。这些市场往往太小，就算全占了也没有多少利润，而本来掌握这些市场的企业，在这个小市场里，又已经足够强大，而且往往还拥有忠实的本地受众，因此很难被竞争对手一口吃掉。所以，即使一个大型企业集团想要占领一个本地市场，它也往往会选择通过收购、而不是竞争的方法进行。而对于本地企业的拥有者来说，被收购并不算是一件坏事。

拥有本地优势的例子，并不止步于食品企业，让我们再来看一些例子，以便更好地掌握这种特性。中国书法是一种基本上只在中国和一些东亚地区流行的艺术，英语世界虽然也有类似书法的英语花体字，但是所使用的材料和器具完全不同。因此，生产书法用品的一些本地企业，比如一得阁墨汁、红星宣纸，就获得了很难被攻破的本地优势。它们的名字在本地消费者中深入人心，很难被外来品牌替代。

当然，在这个例子中，还有一种因素在起作用，就是书法用品的成本在书法艺术中占比很小，而产生的作用却很大，因此消费者很难有动力去冒险尝试一些新的产品：书法家写一副字可以卖5000块钱，为了省钱把100块钱一张的红星极品宣纸换成50块钱的其它宣纸，省下的50块钱实在是太微不足道了（尽管100元一张的纸真的贵的可以），而可能带来的质量降低却是毁灭性的。同时，在这种效应下，龙头企业一点点技术和品质上的领先，就可以要到很高的价格。不过这是题外话，在这里暂且不提。

而对于一些不受地域、文化、语言等限制的通用商品，我们在其中就很难找到本地优势。举例来说，汽车就基本不分国界，运输成本相对汽车价值本身也不算太高，所以好的跨国汽车公司，往往能在很多国家攻城略地。个人电脑芯片则是一种更极致的、没有本地优势的产品。相对于其体积和重量，电脑芯片的运输成本几乎可以不计，而芯片的基础0-1架构不受任何文化和语言的干扰。因此，最好的芯片厂商英特尔（Intel），就攻占了全世界几乎所有的市场份额。如果不是受到反垄断法的限制，它几乎可以占领所有的市场份额。

需要指出的是，本地优势并不局限于“本地”，而可以扩充理解为“本语言”、“本文化”、“本风俗习惯”。举例来说，房地产中介机构是一种能够找到本地优势的行业，而一些海外房地产中介机构，则利用语言的优势服务来自本语言的顾客，因此获得了双重优势。

由于房地产中介机构需要良好的本地口碑，需要对本地市场的熟悉，因此本地一些经营不错的企业，拥有难以企及的优势，而外来的国际巨型中介巨头想要进入这样的市场并不容易。而在温哥华、澳大利亚等地，一些华人房地产中介机构更把这种本地优势，和对华人客户的语言优势叠加起来，取得了双重的本地+本语言优势，因此做出了自己的一块天地。

其实，本地优势不仅在今天的商业社会有效，在人类历史上也不止一次发挥出它的效果，帮助弱小的力量对抗强敌。公元13世纪，蒙古人攻城略地，在东亚一路灭金、辽、西夏、南宋、大理，三次西征更被欧洲人称为“上帝之鞭”，几乎横扫整个欧洲。但是，蒙古大军却在小小的安南（今天的越南）吃了败仗。这其中固然有多方面的因素，但是中南半岛地区潮湿的环境、多发的传染病、本地的密林和瘴气、以及不利于骑兵作战的狭小破碎的地形，也给蒙古铁骑带来了不小的困扰。

当然，本地优势不是万能的，它只是企业竞争中的一部分。而且，任何一个拥有本地优势的企业，其本地的竞争对手也往往拥有同样的优势，这就意味着企业和其管理者的素质差异仍然不能被忽略。而对于优秀的管理者、优秀的企业来说，本地优势是一种如虎添翼的因素，能够给那些优质的企业带来更加稳固的阵地，帮助它们更好地对抗外来的强大竞争者。

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