在日常生活中，我们有一个描述做事情方法的词，叫“可一不可再”，意思就是说，这件事情不太好，做了一次以后就别做第二次了。

而我们人类文明的累积，很大程度上也来自于这种“可一不可再”的学习、改进精神。第一个被毒蛇咬了的人，会在临死前告诉他的同胞，这种长长的生物碰不得。我们发现吸毒的人会毁掉自己的生活，就立法严格禁止贩毒和吸毒。如此种种，不一而足。

但是，当我们在思考如何看人的时候，我们需要意识到，这种奠定我们文明社会基础的“可一不可再”的改进精神，在绝大多数个体上，是很少存在的：在简单的做事情上，情况可能还好一些，但是尤其是在涉及到个人性格、习惯方面时，绝大多数人会在他们的一生中，沿袭自己的性格和习惯轨迹。

总结来说就是，一个善良的人，多半会在一生中善良。一个自私的人，往往会自私到死。一个看事情透彻的人，往往一辈子都很透彻。而一个糊里糊涂的人，到老了也很难有什么改进。一个夸夸其谈的人，七八十岁了还会继续吹大牛。一个踏实细致的人，绝不会只在小时候踏实细致。一个固执己见的人，一生都会不碰南墙不回头。而一个随和的人，往往一辈子都挺谦让。

在美国第三任总统、开国三杰之一的托马斯·杰斐逊（Thomas Jefferson）于1783年提交给国会的文件中，杰斐逊写到，“The bulk of mankind are schoolboys through life.”“绝大多数人在他们的一生中，都会维持小学生的状态。” （History of the American Economy, by Gary M. Walton and Hugh Rockoff, 11^th Edition, P201.）

杰斐逊是在论述美国货币制度应该采取繁琐的英制，还是简单的西班牙制时，在讨论人们的算数能力时，说出这番话的。但其实，不光算数能力，绝大多数人的性格、习惯、做事的态度、待人接物的轨迹，在他们的一生中，都不会发生太大的变化。

所以，我们在看人的时候，一定要记住“可一者大多可再”，或者更偏激一点说，“可一者必可再”。利用一个人在过去表现出来的状态，我们就可以很轻松的判断他们将来的状态。

在绝大多数时候，我们要抛弃对糟糕的人格的幻想，不要指望一个过去糟糕的人格，在将来会仅仅因为一些事情的刺激、一些小小的承诺，就能发生多么根本的改变。同时，我们也要对优秀人格报以巨大的希望，因为这种优秀的人格，往往会延续一生。

据《三国志·魏书七·吕布张邈臧洪传》记载，汉建安三年（公元198年），曹操攻破下邳城，俘虏汉末有名的勇将吕布。曹操欲杀吕布，吕布恳求曹操说：“明公所患不过于布，今已服矣，天下不足忧。明公将步，令步将骑，天下不足定也。”意思就是说，曹操您（尊称明公）最担心的敌人，就是我吕布了。今天我已经投降，只要你肯不杀我、用我为将，你自己带步兵，让我带骑兵（吕布是汉五原郡九原县人，也就是今天内蒙古包头市九原区，是很好的骑兵将领），天下剩下的敌人，也就不在话下了！

想到动荡的天下和一统中国的大业，曹操“有疑色”，开始考虑吕布这个建议。结果，刘备在边上说了一句，“明公不见布之事丁建阳及董太师乎？”您看不到吕布当年是怎么对待丁原（字建阳）和董卓（官拜太师）的吗？吕布原来是丁原的手下，当年董卓带兵入洛阳，反间吕布谋杀丁原。后来王允反董卓，又反间吕布刺杀董卓。

刘备的一句“明公不见布之事丁建阳及董太师乎？”提醒了曹操，吕布这人连杀了自己两个主公，曹操你放心把他留在身边吗？还“明公将步、布将骑”，还把骑兵军队都给他？将来他会不会听别人的反间，再杀你？

于是，“太祖颔之”，曹操点头称是，一个人的改变哪里有那么容易，多半是当年什么样将来还是什么样，遂杀吕布。

刘备有此远见，汉朝开国的刘邦和他手下的智囊们也不差。在起兵经历了百战之后，刘邦带领军队，冲入秦国故土。秦二世三年、公元前207年，横在秦帝国和他的反叛者之间，只剩下最后一道关隘：峣关。

峣关位于今天陕西省蓝田县城南，打开今天的卫星地图，你会发现这个关口，正处在两座大山脉中间的山谷中。今天的沪陕高速公路，就从这个山谷中穿过。现代化的车水马龙，掩盖了两千年前古战场的喧嚣。

过了这个山谷，往西北方向不过几十公里，就是秦帝国的心脏：咸阳。而这几十公里，几乎是一马平川，再也无险可守。秦帝国一直在自己心脏的最后一道防线上，驻扎有最精锐的重兵。而除非拿下峣关，刘邦和他的军队就无法抵达咸阳。

就算刘邦和他的士兵们能爬山头绕过峣关，他们的辎重和马匹也过不去。而在习惯使用弓弩作为主要武器、步骑兵混编的中国古战场，爬过山头，也就意味着没有补给、没有弹药、没有粮食、没有战马，什么都没有。纵然士兵可以爬山，但是战斗力爬不过去，一旦敌人前后夹击，必败无疑。所以，刘邦必须拿下峣关。

但是作为秦帝国的最后一道防线，峣关有着秦人几百年来的苦心经营，不论军队的质量，还是城防的坚固，都体现了帝国的最高水平。这最高的质量、最精锐的战士，加上两边高山、中间深谷的地形，想要攻下，谈何容易。

刘邦打算硬干，拿几万人硬杠峣关，张良对他说，“秦兵尚强，未可轻”，秦军不好打，我们不能轻敌。“臣闻其将屠者子，贾竖易动以利”，我听说守关的秦将，家里原来是做生意（开肉铺的），商人家庭的小孩，容易被利益打动。我们不如一边虚张声势，一边先给钱，“令郦食其持重宝啖秦将”，给特别多的钱。结果，秦将果然愿意投降。张良之后再略施小计，刘邦的军队就轻松拿下了这座铁壁雄关。

为什么张良会说“贾竖易动以利”？因为一个成长于商人家庭的人，他从小耳濡目染的，都是做生意的来往算计。他从小眼里的东西，无非是利益、利益、还是利益。父母天天算计的是生意上的金钱，这种对于利益的计算和执着，深深印在一个孩子的心中。

于是，在这个孩子长大以后，在他已经成为秦帝国的大将军，手握重兵、把守着帝国最关键的关口时，他从小刻在心中的这种习惯，让他把军队、国家、天下，都看成了一种交易。他不会有贵族子女的倨傲，不会有军人子女的坚毅、不会有文人子女的清高，他有的是算计。而刘邦和张良，就利用了他的这种算计。

在两千年以后的抗日战争中，日本人就充分利用了这种“性格决定行动模式所带来的弱点”。严格来说，凡是有性格，就一定有其弱点。而在和国民党军在正面战场作战时，日军对国民党军队每个将领的性格分析，都做了深入研究。

对面几个国军将领是勇敢，还是胆小？是多疑，还是鲁莽？对老百姓是关心，还是残暴？性格是踏实稳重，还是机敏善变？细致的情报分析，让国军吃了很大的亏。

要问日本人怎么利用这种性格，我国古代的《孙子兵法》有过很好的描述。《孙子兵法·九变》写到，“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”意思就是说，做将军的人，性格中有任何一种特点，都会被别人利用。

胆大勇敢不怕死的将领，可以引诱他攻击他打不赢的目标，从而诱杀他的军队。胆小怕死的将领，可以逼迫吓唬他，让他投降。心急暴躁的将领，一碰就着、一惹就生气，可以因此设计害他。廉洁而爱好名声的将领，就可以故意打击他的廉洁和名声，让他受侮辱而失去理智。过于在乎平民损失的将领，就可以在战争中，故意让他因为避免造成平民的损失，而陷入被动。

由于人类这种“可一者必可再”的性格特点，我国古代在治理国家时，提出了一条经典的选人理论：求忠臣必于孝子之门。意思就是，你要找忠心的大臣，一定要到孝顺父母的孩子里去找。

所谓“求忠臣必于孝子之门”，这不是一种狭隘的“孝顺孩子就是好孩子，好孩子就应该有奖励”的道德评判，而是深刻利用了人类性格上“可一者必可再”的特点，为国家的统治，选择最忠诚的人才。一个人在家里，对父母孝敬，这种习惯会延续到他的一生中。当他已经步入中年、官居大员、哪怕父母已经过世时，他的这种孝顺的习惯，会延续下去，这种责任感和感情会演化，成为他对国家的忠诚。

这种人品和孝顺之间的关系，不光古人意识到，今天聪明的人们也一样意识到。据《武侠大宗师张彻》记录，程刚（香港著名导演）曾经以很了解的语气，评价李修贤说，“修仔的人不错，他是个挺乖的孩子，只要你知道他如何孝顺，你便会觉得他很可爱。一个孝顺父母的人，即使坏，也坏不出甚么花样来，你相信我这说话。”在生活中多多观察，你会发现程刚这句话说得非常到位。

如果我们在生活中多多观察，就会发现许许多多“可一者必可再”的例子。比如说，我见过不少人，破坏了别人的婚姻，以为找到了自己的真爱。实际上，能够为了更年轻漂亮、或者更有钱和权力的人抛弃自己婚姻的人，往往将来还会做同样的事。而能够为了自己的感受、破坏别人家庭的人，也往往不太在乎自己做事的影响、以及对别人带来的伤害。结果，这种建立在废墟上的婚姻，经常因为再度背叛、或者再度“舍人为己”，很快就走到尽头。

而在日常生活中，我们也可以通过一个人对身边人的态度，来看一个人的性格和习惯。我平时就很注意一个人对自己下属、餐厅服务员的态度，如果一个人总是凌虐手下、在餐厅无端训斥服务员，你还能指望这个人对你善良吗？你还能指望这个人对你宽厚吗？今天他对弱势的手下、餐厅服务员的训斥，将来在碰到弱势的你时，一样会显现。

在我十余年的金融行业职业生涯中，我也看到很多人，对市场的判断常常失去理性，被市场的情绪带跑。他们往往在牛市中过于亢奋，在熊市中又过于悲哀。而有意思的是，在十几年前被市场情绪带跑的人，往往十来年过去了，还是会被市场情绪带跑。

你可能会问，难道他们不会从自己的错误中学习吗？上次被市场的情绪骗过一次，下次难道就不知道改正吗？还真不会。我们总以为学习是一个特别简单的事情，但是实际上，对于绝大多数人来说，学习改变他们的习惯性格、判断力、智慧，是非常非常费力、甚至在绝大多数情况下不可能的事情。人们总是不断重复自己的习惯，他们的习惯和秉性，就像山岳那样古老、坚固。

在这种古老和坚固的人性面前，如果我们相信“今天做错的明天就会改”，相信“他说了要改正了，下次一定不一样”，相信“好的性格说不定也不长久，明天谁知道这人会变怎样”，那么在99.9%的情况下，我们都会犯错。要记住，“有错就改”其实是小学生们的向往，在真正的世界里，最经常发生的是“坏的基本永远不改、好的也基本不改。”

当然，人之所以成为人，成为万物之灵，就是因为有些人、在有些时候，能改变自己的习惯、性格、思维方式。“可一者必可再”，其实是对绝大多数情况而言的。但是，对于那些最优秀的人，对于那些第一流的人才，他们最大的特点之一，就是可以不断学习、反省、改变自己。有这种品质的人，必然会成为我们这个世界里，第一流的人才。